网站设计公司易捷网络:专注企业网站设计

平衡型营销

来源:易捷网站设计公司     时间:2018-10-29
目前,国内市场正在发生结构性变化,一些本土企业的营销模式处于转型之中:从线下渠道为主转向线上、线下立体渠道;从传统媒体的大众传播转向全媒体的精准传播,从单一环节突破转向整体竞争从以渠道推力为中心转向以产品(价值)为中心……由于转型尚未完成,许多企业的营销处于中间状态:新旧因素相互交织,过去未来相互牵连。在这种背景下,不少优秀企业采取了平衡型营销模式。
就指导思想和思维方式而言,平衡首先是中庸,即注重对立中的统一,不偏不倚,恰到好处;其次是合适,即根据环境灵活处理,不拘一格,动态调整。就具体的营销策略而言,平衡体现在以下几个方面:
第一,在销售目标上,规模(量)和盈利目标相平衡,并适时调整平衡点。基于国内市场的竞争特点,一些优秀企业将市场份额作为基础性目标(否则很容易失去生存空间);在此前提下通过多种营销手段保证并提升盈利能力。
第二,在营销组合上,产品、品牌和价格、渠道、促销相平衡。对大部分本土企业来说,前两个要素是短板。近年来,随着市场竞争的加剧,在互联网思维的冲击下,不少企业开始重视产品(价值)和品牌这两个基础性营销要素。华为手机就是其中的典范。
第三,在竞争策略上,奇和正相平衡。奇和正这两个概念是《孙子兵法》中的重要范畴,就营销策略而言,前者旨在出奇制胜,具体内容包括新奇的产品卖点,有效激发消费者购买愿望的独特销售主张,富有想象力的传播,出其不意的价格战,火爆的促销等。后者旨在奠定基础,构建竞争屏障,具体内容包括产品品质、性能提升和性价比改善,品牌内在价值(美誉度)的提高,通路网络建设与通路资源积累等。一些企业基于投机主义理念往往过于求奇,损害了长期成长的依据和根基。这种状况在很长时间内都不可能绝迹,但的确有不少企业开始注重奇正相依、奇胜正合、奇在正中(如家电行业的方太、美的等)。
第四,在品牌运作和市场推广上,事前性、非连续、注重一次性信息输入的广告、公关等沟通传播方式,与事后性、连续、注重长期信息渗透的消费者关系管理等沟通传播方式相平衡;利用主流媒体的强力推广(俗称空袭)和与消费者直接接触、精准互动(俗称地面战)相平衡;传统媒体传播和互联网传播相平衡。
第五,在网站建设渠道规划和管理上(专指制造商),利用社会资源和亲力亲为相平衡;市场管理和运作的深度与投人、能力相平衡;代理商规模大、区域广(大分销)与代理商规模小、区域窄(小分销)相平衡零售体系多种业态结构及布局相平衡;线上销售和线下销售相平衡;制造商、分销商、零售商之间的利益分布相平衡等。
深圳网站设计公司易捷网络科技是一家专业从事深圳网站建设和深圳网页设计的深圳网络公司,主要经营的业务有:深圳网站建设、网页设计、网站推广优化、企业邮箱申请、网站域名空间备案。欢迎来电咨询(微信同号):13714247375
返回上一级
您可能需要:
网站设计图标
企业网站设计
高速稳定的国内空间,免费备案的香港、国外空间,单线、双线以多线空间
点击咨询
关键字推广优化图标
网站推广优化
指定网站关键词,确保一月之内优化到搜索引擎得首页,到首页之后再收费
点击咨询
企业邮箱图标
企业邮箱申请购买
以企业官网后缀为名称的邮箱,彰显公司企业形象,先试用,满意后再付款
点击咨询
国徽图标
网站域名空间备案
域名空间提交国家工信部备案审核,十五天即可完成,网站备案实名势在必行
点击咨询
网站设计相关资讯推荐
什么是整体网页设计
地铁网站建设应该展现的时代艺术
H5小动效网站制作方法与技巧
网站优化之怎样提高网站质量
网站如何续费续费一般多少钱
电子邮件营销概念
2018年网站背景设计趋势大盘点
网站的三大测试工具
企业互联网营销别只盯着成功案例
价值的来源
如何利用微盟来壮大你的微官网
传输线路安全与质量问题
愉悦的交互体验一优化交互体验来营造有利于成交的网站环境
搜索引挚过来的流量是否可以成为你的忠实用户呢
网站应该怎样写好的文章
QQ在线咨询
 
金亚洲打不开