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网络推广是一场伏击战

来源:易捷网站设计公司     时间:2018-10-29
网络推广是一把双刃剑,既可获利又可失利。运用优秀的推广策略,可以用极低的成本获取最大的效果;但是如果运用的推广策略不合适,那么必然会得不偿失。
随着互联网信息技术的日益进步,互联网的传播速度明显提速不断,网络推广也越来越流行,使得绝大多数产品都可以放在网络上进行销售。网络推广成为广大企业新的营销方式和营销手段,它的内容变得非常广泛。
首先,网络推广必须建立在互联网市场上,这样才能有效掌控互联网市场的动态和消费者的行为习惯,为企业的推广活动提供详细的数据分析和推广依据。
其次,作为在互联网上进行的营销活动,网络推广与传统推广的目的是一致的,传统推广中的品牌、价格、推广渠渠道和活动等要素在网络推广中都会出现,但与传统推广模式相比,网络推广又添加了很多新的内容,网络推广往往能产生更大的“噱头”作用。
2008年6月19日,淘宝网一个昵称为“范泥泥的润”的店家发布了一条出售蚊子的信息:蚊子尸体,6元一只,普通家蚊,真正纯手工打死。这样的介绍,很快就吸引到一大批网民前来围观,网民对这样的商品介绍非常感兴趣,自发性地在网上进行传播。
在极短的时间内,各大网站上都开始讨论有关出售“蚊子标本”的网店,最关键的还是网店的商品介绍。如此强悍的介绍使得大部分人都禁不住诱惑,直接进人网店,这就产生了蝴蝶效应,形成网络推广狂潮。从一开始的默默无闻,到全国各大网站的集体关注,甚至有新闻媒体对其进行了专门报道,使得“蚊子商店”一夜成名。仅仅过了一天,“蚊子商店”的浏览量就突破10万人次。这是“范泥泥的润”在开网店以来所有浏览量综合起来都比不了的。到第三天晚上,网店的浏览量翻了一番,达到了20万人次。
实际上,卖蚊子就是一个噱头,店主真正想卖的是一些货真价实的缅甸翡翠及紫檀木料,但这也正表明网络推广的魔力,死蚊子都能推销出去,还有什么东西不可以推广?
这个例子只不过是网络推广中比较特殊的一个,在这个案例中蚊子商店”拥有着两方面的特性。
方面是轰动性。这个是任何推广的目标所在,都希望自己的产品可以快速传播开来,这也是通过网络推广所能实现的一种效果。
另一方面却是无效性。通过这样的网络推广,“蚊子商店”确实在极短的时间里聚集起来非常高的人气,但并不能成功地转换为效益,不能形成持久购买力。因此,这对个人来讲是非常好的结果,但对于商家(企业)来说所得到的推广影响力和销售成绩而言就很逊色了。
其实,这样恶搞性质的推广,对于一个真正依靠网络推广起家的企业而言,将会是一个“毒瘤”,一夜成名将付出品牌美誉度被无限破坏的代价。网络推广其实就是一把双刃剑,如果我们可以很好地利用,那么我们就能在投入很少资源的情况下让自己的品牌家喻户晓;而如果我们运用不当,那么我们的产品便不可能成功推广出去,或者即使推广成功了,却沦为业内的笑柄,最后将自己的品牌搞臭了,如“蚊子商店”一样。如果一些大品牌也进行这样的网络推广,会出现什么样的结果?只怕在获得“轰动性”推广效果的同时,也会让大家将其品牌看作低级趣味的代表,让众多消费者放弃对其品牌商品的购买。
因此我们必须清楚网络推广的本质,网络推广并不是恶搞,更不是恶炒,不可以运用一些不友好的方式来推广,比如发布恶意代码,甚至在下载软件中插入病毒等。这样的方法即便会取得一时的推广效果,但很有可能会对品牌形象带来极其恶劣的影响。因此,在运用网络推广时,尽量不要使用一些恶俗的推广方式,必须把握好所采用方式的尺度。
一款好产品必须使用良性推广,才能实现家喻户晓的效果,到底什么样的推广方式才算是良性推广呢?它是指用一些友好的推广方式,如传统的电视广告、报报纸等方式,但随着市场竞争愈演愈烈,这样的推广方式所产生的效果已经大不如前,因此这就需要企业利用新额的推广方法,或是将细节做得更完善一些,并对现有的推广模式进行深人研究,从而达到更明显的效果。
从根本上来说,网络推广其实就是创意产业,需要极高的创新精神和能力,并且要矢志不渝、竭尽全力地坚持去做,这样才有可能为你需要进行推广的产品铺平道路。
奥美广告公司的总裁布菜恩非常喜欢吉他,并已经将7把吉他收入自己的藏品中。其中,前6把吉他都是通过相关杂志进行筛选之后,去商店直接购买的。但是在购买第7把吉他时,他没有通过原有方式完成购买过程。
虽然他依然是在《吉他英雄》杂志上找到了自己喜欢的款式,但没有像之前一样,直接去商店购买。这一次,他先是通过网站搜集这款吉他的详细信息,并在其他网站上进行了价格对比,然后又通过在线模式,用不同音乐风格对这款吉他进行了试弹,并用在线试弹的方式录制了一首单曲。通过各方面的验证比较之后,才最终到商店买下了这款吉他。而且他还在店老板的建议下,对吉他制造商的电子目录进行长期订阅,后来布菜恩还通过电子目录为他的吉他配置了一些配件。
这个案例体现出非常典型的互联网特征。在传统媒体时代,信息往往是“教堂式”传播,这种信息的传播方式是自上而下的;而如今数字煤体时代,信息呈现出“集市式”传播,传播方式则是自下而上的。
如今,草根用户有了很强的“自我意识”,并具备了自己的“听力”和“语言”,他们开始主动利用各种途径,收集大量信息,甚至在网络平台上创造出自己的内容。这些用户逐渐形成一个“长尾”对他人产生了重大影响。
因此,我们在进行产品推广时,必须要站在用户的角度进行微创新,抓住用户的真实需求,这样才能一击必中。
那么,我们在网络推广时,还需要掌握哪些细节呢?比如说“伏击”的范围多大?其实这个过程非常简单,就是滲入到用户网络传播之中,在他们的各个网络途径中准备好,埋伏起来,等着用户主动进入伏击范围,然后将用户直接引进自己的地盘内,通过他们为自己积累大量的财富。
但要成功做到这一点,我们就必须了解网站设计用户在传播途径中,最想知道的是什么,最紧迫的需求是什么,同时最禁不住诱惑的又是什么!这样,我们才能在推广战役中取得最大化的胜利。
深圳网站设计公司易捷网络科技是一家专业从事深圳网站建设和深圳网页设计的深圳网络公司,主要经营的业务有:深圳网站建设、网页设计、网站推广优化、企业邮箱申请、网站域名空间备案。欢迎来电咨询(微信同号):13714247375
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