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网站推广的三个阶段

来源:易捷网站设计公司     时间:2018-10-29
个人网站站长最关心的问题是网站流量的问题,网站流量上去了,网站才能有赚钱的机会,没有合适的推广方式,网站想要获得流量,几乎难于登天。现在的个人网站多如牛毛,同质化又那么严重,你不推广,谁又认得你是谁?
许多人刚刚建立网站的时候,真是热血沸腾,把看到过的一些网站推广方式,几乎全部都用上,就算最笨的发骚扰广告的网站推广方式,也做得轰轰烈烈。有的在百度、在站长网找了一大堆网站推广的方式,还申请加入N个QQ群,还去相应的论坛发帖子,做宣传,一天10多个小时坐在电脑前纹丝不动。
但后来发现,辛辛苦苦忙活一个月,收益却是有限的。这是让新站长很苦恼的问题。
有的人后来接触了SEO方面的经验,明白网站最合理的推广方式就是选择关键字,通过SEO,做关键词,让搜索引擎带来大量的流量,有一阵网站排到了百度首页,流量马上就上升了。可是,后来不知什么原因,被百度降权了。现在越来越多的站长都开始重视SEO优化,不过,百度不断地修改规则,让人有些琢磨不透。
其实,刚刚踏人这个圈子的很多人都存在这样的迷茫。网站建好了,网站内容也做得不错,然后根据各种各样的方式去推广,却发现并没有达到预期目标。这其实是一个必然过程,任何网站初期都会面临的一个问题。这里,我们就不得不说说网站推广期间的三个阶段,也可以说是网站推广的三重境界。看了之后,相信你就不会再迷茫,也不会轻言放弃了。
1.第一阶段:走进客户视线
这是网站推广的第一步,其实也是最难的一步。你会发现,虽然有很多种推广方法,很多人也都用这些方法取得了一定的成效,但你用了之后却并无多大收获。你需要找到一种属于自己的推广方法。当然,你也可以把现在所知道的各种方法都试一次,直到找到能带给自己客户的那种,但是,千万要注意,不要让别人把你的网站当成垃圾网站,不要让人觉得你的网站推广更像一种骚扰。
在这里,要说一下,让客户知道你的网站并不说明你已经成功进入了这一阶段,然后日积月累,建立起自己的客户群。所以,你要考虑的,不仅是如何推广出去,还有如何吸引住来之不易的客户。
在阅读一个网站的时候,能够直接吸引用户眼光的并不是图像。大多数通过偶然点击进入你的网站的用户,他们是来寻觅信息的而不是图像。因此,保证你的网站设计凸显出最主要的信息板块,这才是设计的重要原则。
眼球的第一活动聚焦于网页的左上角,用户阅读网页的这一习惯应当在意料之中,左上部为重要操作中心这一点为大多数主要的计算机利用程序的设计所采取。在你构建网站设计时,应当尽量坚持这一格局。要知道,如果你盼望坚持个人特点,搭建一个胜利的网站,你就必需尊重用户们的习惯。
依据视觉锁定,一栏格局比多栏格局拥有更好的表现力。别让过多的信息把网站来访者吞没。大多数情形下,简练更具力气。多栏内容容易被用户疏忽,我们要打消这些干扰。简短的段落相对于长段落来说有更好的表现力。网页信息是为大多数强调快速阅读的互联网用户供给的。除非高低文的连接请求,坚持信息由简短的段落和句式组成。
人们大都只阅读网页的小部分内容。如果在用户阅读的时候供给信息使他们尽快锁定目的,就可以把这一点发展成为你的优势。突出某些部分或者创立项目列表使网页信息容易找到和浏览。
用户阅读网页时,首先察看网页的左上部和上层部分,之后后再往下测览,阅读右边。用户广泛的阅读方法浮现出“F”的形状。保证网站内容的主要要素集中于这些要害区域,以此确保读者的参与。在此放置头条、副题、热门以及主要文章,这样可以吸引到读者进行浏览。
依照红黄绿的色彩,一般网页吸引眼球的主要性依次递减,因此可将最有吸引力的产品放在红色区域。同时企业的标记也放在此,形成对品牌形象的宣扬。作为广告商:重要目标是宣扬,引起关注。网页顶部和左边的广告更能吸引眼球。现在培育的客户都会对相似广告的图片或文字视觉上本能地疏忽,因此广告不易太花哨。另外,研讨表明,读者常疏忽大部分的横幅广告,视线往往只停留几分之一秒。因此需创新广告位,合理配置网站广告情势。
对于信息类网站:重要目标是转达读者感兴趣的信息,以坚持足够的网站吸引力。读者在浏览文章的时候并不是逐字逐句,而会习惯跳跃扫视,因此,要害信息Highlight出来更易于读者把握主要信息。
2.第二阶段:抓住客户群体
成功地走进人们视线以后,接下来你要考虑的便是如何将客户群体扩大化、利益规模化,最终形成以你的网站为中心的一个运作环境。尽可能来提高你的访问量,无疑是你现在的首要任务。
很多做B2C的站长往往在意网站的流量以及用户转化率,只要网站有不错的转化率和好的销售就认为网络营销做的比较成功,很少有站长去不停做实验对比效果,也很少有站长注意到后续销售的概念和应用。后续销售,就是客户第一次购买产品之后,商家采用一些策略技巧吸引用户继续购买其它产品的方式。后续销售很明显的特点就是低成本,是有效提高利润的最佳方式。后续销售可以是在一个网站上完成,也可以以是同一个商家的不同网站;既可以是同类别的产品,也可以是不相关的其他产品。
(1)首次信任成本最高。
无论在现实中还是互联网上,商家获得一个新客户的成本是最高的,如果你想取得用户对你的信任,那么必须在任何一个细节上都让用户放心才行。而用户如果在你网站上发生了第一次购买,说明明他心理防线已经拆除,已经信任了你的品脾和网站,如果向他推销更多其他产品,则相对要容易得多。比如银行为了获得一个新客户大概需要几百元的预算,一些热门关键词获得的费用能达到几千以至上万元,所以,后续销售的价值就在此。
(2)即使赔本也要做。
大家可能会感觉到很迷茫,为什么赔本的生意还要去做?其实这里所说的赔本只是形象化的概念,意思就是为了获得新客户,第一次不赚钱或者赔本也要去做,因为当客户成为你的忠实用户后,有数据表明,他平均会持续三年来你的网站进行购物,所以,第一次你仅仅是不赚钱,但后来不但能赚,而且所赚取的利润比你预期的还要高。所以,赔本不可怕,怕的是没用户。
(3)记得与客户保持联系。
这点很多站长可能也会忽略,用户购买产品之后就一走了之,站长也不清楚到底是谁购买了此类产品,更不知道他们的联系方式,所以很多和客户之间的联系也就无从谈起。虽然你的网站可能没有开发出新产品,没有增加新功能,但是不要忘记你的客户。在网站上要想方设法留取客户的联系方式或Emal,在节假日或者不经意间向用户进行问候和反拉。长期以来,用户就不会忘记你的网站,当他们想要某种产品或者服务时,脑子中第一印象就是你。或者当你开发一个新产品,那么只需发个群邮件,就让一大批高质量的目标客户知道,成本几乎为零,这本身就为你省了不少宣传成本。
而在网站推广期间,在进行渠道客户群的开发过程中,往往会面对如何评估客户的重要程度问题,如果客户的重要程度评估得当,网站管理人员就会对自己手里的客户群进行合理地分类,并合理地规划跟进的时间和所花费的精力,提高工作效率。
下面我们要说的是如何对一些比较重要的大客户进行评估。
①分析背景。
分析客户背景的信息来源主要有网站、行业杂志、电话沟通、登门拜访、通过其他渠道侧面了解等等,其中以浏览客户公司的网站为最重要、最最常用的方式,通过网站分析客户背景的特点,是不是工作效率高、成本低、信息比较集中。
②思路清晰。
分析客户的网站一定要保持清晰的思路,这样就能清楚地知道自己想要的答案会在网站的什么内容里面获得。
企业简介或者关于我们栏目中通常会介绍客户公司的主营项目、公司成立时间、注册资金、人员规模等信息,通过这些能对客户公司有一个大致的概念,知道客户公司大概的实力如何。
产品介绍或者产品分类中通常会获得客户公司产品的特点、优势、功能等信息,通过这些信息能判断出客户是生产厂家还是代理商,如果是代理商就可以通过这些产品的介绍来判断客户目前所代理的门类产品优势和不足分别有哪些,有助于和自己的产品进行比较,并进行客观地分析,制定出跟进的策略和切入点。样板工程或者典型客户栏目中能了解到客户主要面对哪些客户群,客户的样板工程客户群数量多不多,通过这些信息能判断出客户的接单能力强不强,比如客户的样板客户很多、而且都是比较大型的或者知名的单位,就说明客户公司的接单能力很强,实力不错,或者是社会关系不错,如果客户的样板客户数量比较少,而且都是普通用户的话,那说明客户公司的实力一般。
在联系我们栏目中,能了解到客户公司的办公室地址、联系电话、联系人等资料,通过这些资料也能判断出客户公司的实力如何,比如办公室地址是纯写字楼说明公司实力不错,如果是住宅楼说明实力一般,联系电话如果只有一个说明公司比较小,通常大公司的联系电话不止一个或者一个总机有几十条线。还还有一些公司会在这里公布他们的分销商或者分公司的联系方式,能获得更多的客户信息。
在看客户的网站时一定要做到不遗漏任何的细节,不要走马观花似的看一下就算了,其实有很多重要的信息是隐藏在细节中的,所以销售人员一定要仔细地看网站的每一个内容,并保持高度敏锐,从细节中去捕捉任何一个有价值的信息。
3.第三阶段:提高网站收益
能走到这一步,说明你的网站已经在网赚这个小圈子里站稳了脚跟,有了定的基础。这时,估计你也终于明白了一个道理:IP不是最重要的,流量也不是最重要的,收益才是最重要的。追求多高多高的流量,每天几千几万的IP对对你而言已经无所谓了,你要考虑的是如何让利益最大化。
网站的流量增加理论上可以提高网站的整体收入,但是事实未必如此,因因为决定网站收入变化的因素有很多种,流量只不过是最直接、最表面的一个因素面已。
(1)网站的流量。
整体上来说,网站流量上的提升是网站收入提升的最根本和快速有效的方法,但是其实未必,而且网站流量一旦达到某个瓶颈时,再从提高网站自身流量上来提高收入的话,就有点难。比如你的一个小网站所做的主关键字都达到顶峰时,再靠一些所谓的未曾挖掘到的长尾来提高网站的流量意义并不大,而且流量也不会增加多少,况且流量的提高并不代表着收入的提升,因为总的收入会由广告的单价和点击次数来决定。
(2)广告的多样化。
这点可以通过不同的广告模式来在流量不变的情况下增加网站的整体收入。
比方你放了广告,如果你有百度联盟的广告,甚至是阿里巴巴的统统都可以根据网站来划分合理的广告位置来增加网站的整体收入,要比你一门心思寻求网站流量的提升快速有效得多,前提是你的网站已经有了一定量的流量,不然是看不出效果的,比方你的网站就那一百IP,哪怕你把整个网站都挂满了广告,收入也不会多哪里去,这里所说的都是在一定的流量基础上的。
(3)广告的单价。
提高广告的单价是提升网站总收入最快速有效的方法,它可以让你在流量不变的情况下收入翻倍,但是这里涉及到多种因素和原因,一旦网站的定位给确定下来了,提高网站的单价只有靠不断地增加网站的内容,并提升自己网站广告的质量评定标准,以争取获得展现高价广告的机会。
(4)广告的点击率。
点击率的提升也是提高收入的最直接方法,可以让你收人有一个量变的过程。
看了上面对网站建设推广境界的描述,你是否对自己将来要走的路有了一个清晰的了解?那你做网站到底到了第几层境界呢?也许你现在还在痛苦中挣扎,还在无助中迷茫,但是,只要看清了方向,找准了自己的位置,想要走出困境,走得更远,也不是什么难事吧。
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