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你相信一个低于市场价数倍的建站项目吗

来源:易捷网站设计公司     时间:2018-10-23

这样的情况,在日常生活中是屡见不鲜的,我们常可以见到在两个不同的服装店里,挂着两件完全一样的衣服,一件标价1000元,另一件标价100元。是什么导致了两件同品牌同款式的衣服价格相差10倍呢?或许会有许许多多种原因,比如,这家店所处商业地段较好,因此门面开销较大。又比如另一家店只是在做活动,甚至亏本吸引用户的眼球。但是,大家有没有发现,不论出于何种原因,对于顾客来讲,她完全可以花十分之一的钱去购买完全同样质量的商品。然而,大多数顾客并不是服装行业的专业人士,并不懂得如何去评价一件服装的好与坏,仅仅通过表象就加以判断。如果两位女士分别花了1000元和100元买了同一款衣服并展示在人们面前,人们肯定会认为,这件花100元买来的衣服一定存在某种问题。建站行业也是同样的道理。

前不久,笔者有幸接到了一个来自国际某大品牌公司在中国办事处的电话,需要建一个网站。很快就进入了面谈阶段,通过了解,这是一个区别于普通企业网站的外贸网站,前期计划中的各种资料和准备十分充分,亲身体验了大公司的严谨。笔者非常清楚,这个网站相较于普通企业网站,在建站成本上会高出一截,十余年的售前经验告诉我,这个网站可能需要8000-12000左右。按公司一贯的优惠政策,报了4000-6000,正好是市场价的50%。接下来发生的情况,与笔者曾多次遇到的结局完全一模一样。这个估算的报价立即引起了对方的反问,你们公司有多大?”、你们公司有多少人?”、你们做过什么样的网站案例?”、你们公司运营多少年了?”这类问题接踵而来。结局可想而知。

这与买衣服是同样的道理,但是,运营结果却让人大跌眼镜,为什么那家卖1000元的店比那家卖100元的店做得大、卖得火?很显然,品牌和服务占据了重要的地位。笔者见过2个不同的网站建设公司,同时推出了一款建站产品。A公司把产品功能做得非常强大,几乎全球领先。而B公司把功能做得非常实用,用节省出来的时间、精力和资金用来做产品包装。结果B卖出了比A还高的价格,然而,A失败了,B成功了。这个例子太深刻了,人们愿意花大价钱去购买一个熟知的商品,而不愿意尝试花少量费用去尝试一个更牛B的商品。

是的,你的商品很牛B,但是,谁知道呢?产品包装就是为了告诉别人,你的商品有多牛B。当然了,只有包装而没有内涵的产品总有一天会被人们揭穿、被市场淘汰。因此,在进行产品包装的同时,同样要注重产品的研发,使产品质量与你的产品包装越来越匹配。

多少年以来,我们一直打着高效、高质、低价的旗号,吸引了大批中低端的用户,却失去了本应有的高端市场,而且,在实现的过程中举步维艰。这就相当于把一个非常好的商品自降身价,人们只会认为这是劣等商品,许多人在售前沟通时就放弃选择你的建站项目。

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