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外贸推广方式还停留在十年前吗

来源:易捷网站设计公司     时间:2018-10-09
社交媒体、网红经济等概念,只是新营销模式中的一小部分。除此之外,还有很多我们外贸企业应该重视并且利用起来的新概念,但是却一直被绝大部分企业所忽略。
什么是新营销模式?是指结合当下市场端和用户端的趋势,利用各种新出现的技术,锁定有数据支撑的精准人群,进而对品牌和产品展开营销。
ContentisKing
内容为王
概念解释:通过制造客户真正关心的原创内容,在搜索结果和推荐中获得大量曝光,并且达到可观的客户反馈和留存。
内容是建立品牌形象的重要媒介。内容为王的说法已经盛行多年,以至于很多人以为它已经过时,没有效果了。然而,事实恰恰相反。
根据Facebook的调研数据,从2012年社交媒体大爆发以来,人群对于优质内容的渴求,从来没有这么强烈过。这是因为,在一个信息溢出的时代,越来越多的人发现,他们找不到自己真实需要的优质内容了。
你是不是也试过找搜索某信息时,被无数乱七八糟的内容扰乱视线?而当你终于找到了你需要的内容时,是否还有一种成就感?这就是内容的魅力,也是为什么国内的今日头条和国外的BuzzFeed等聚合式平台吸引人的根本原因:提供优质的、目标人群真正想看的内容。
要制造目标客户想看的内容,外贸企业需要:
1.站在客户的立场上思考,制造对他们来说有用、有趣、有利的内容,如:售前售后须知、产品保养、当地市场分析报告、采购技巧、案例分析、好的营销故事等等。一场公司团队的Brainstorming会想到很多好主意;
2.内容一定要原创。这不仅仅是为了优化搜索引擎,更多的,是让内容有调性和特色,只有独一无二,才值得被记住;
3.让内容有病毒系数,利于传播。俗话说“一传十,十传百”,一个吸引眼球的消息很快就会传播开来,这就是病毒系数的概念。
4.专业的形象和颜值。有了好的内容,还要有好的包装,也就是:排版、配图、字幕、篇幅长短、名人背书等等。
Retargeting&Remarketing
人群找回和再营销
解释:Retargeting和Remarketing是搜索引擎营销的重要概念,字面的意思是重定位和再营销。核心就是通过识别已经对你的品牌和产品关注过的人群,并且有针对性地触达这群人,实现真正的精准营销。
很多外贸企业SEO和SEM的套路都是:制作官方网站,建设外链或者在搜索引擎上面投广告。抛开策略和执行效率不提,这样的思路其实是比较符合逻辑的。但是,由于没有使用Retargeting和Remarketing这样的功能,会造成90%的流量都付诸流水。
为什么呢?下面我们具体剖析讲解。
Retargeting和Remarketing,实现的是这样一种功能:记录那些已经看过你的网站或者广告的人群,然后利用各种技术和渠道,将你准备的内容再次呈现到这批人的面前。
举例来说:当你在某宝搜索“儿童玩具”这三个字以后,你看其他网站时,也会为你推荐“儿童玩具”相关的产品的广告链接,这就是Retargeting和Remarketing,也就是人群找回和再营销。
其实Retargeting和Remarketing的应用,早已不是新鲜事。国外主流的Ads平台,如GoogleAdwords、AdRoll、Retargeter等,都有成熟的技术,并且在手机端也不断有新的方案诞生应用,逐渐成为趋势。但是,国内的外贸企业中相关技术的应用团队却几乎没有。如果可以部署相应的技术和代码,则会为企业的营销带来立竿见影的效果。
想要实现并不难,实施步骤如下:
1.通过搜索引擎,系统地了解Retargeting和Remarketing的知识;
2.将代码部署到企业网站、搜索引擎广告、展示网络广告等多个场景;
3.根据收集到的人群特征,分析并制定针对该类人群的定位展示素材,进行投放;
4.监控数据,结合A/BTest的方法,不断优化给特定人群呈现的素材。
Data&KPIOriented
数据指导结果
解释:Data&KPIOriented,指的是在外贸营销过程中,一切的出发点和归结点都是数据,通过数据发现问题,不断改进策略,而不是想当然地制定目标和策略。
市场营销中,如果没有基准目标和数据来说话,等同于踩着石头过河,同时还蒙着眼睛。事实上,将严格的数据纳入整个运营过程,不仅仅是趋势,也是数字营销的标配。

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